創業計劃實訓報告

時間：2024-10-22 05:58:28 報告

2016創業計劃實訓報告

　　創業不是一下子就能成功，要經過層層的努力，下面是小編整理的創業計劃實訓報告，歡迎大家參考!

2016創業計劃實訓報告

　　篇一：

　　1、對實訓的認識。

　　通過“創業之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。

　　2、實訓內容

　　我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔任的是技術總監(CTO)。技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流;負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理;進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。

　　進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。

　　首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

　　第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。

　　到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。

　　實用型

　　實用型的消費群體側重于價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。

　　商務型

　　商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。

　　通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最后一個季度。

　　3、實訓心得

　　這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。

　　篇二：

　　一、實訓目的：

　　在實訓的過程中，讓學生結合相關的理論知識，了解到企業在市場上的地位，企業所占的優勢，結合企業和行業市場的實際情況，制定企業發展戰略，并及時的調整相關的企業營銷手段，為企業的爭取更大的利潤，從而讓企業在行業的市場上得以強大。

　　二、實訓時間：

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　　三、實訓地點：

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　　四、實訓單位：

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　　五、實訓主要內容：

　　1、選擇加盟企業的規模，選擇企業的地址，決定企業的名稱、宣傳語。在選擇企業的規模的時候，有小型企業和專業型企業、五星級企業可以選擇，但我們的創業資本只有10萬元，我們必須得根據自己創業資本和加盟企業所需的費用相結合，避免以卵擊石，讓企業夭折。企業的選址也是對企業相對的重要的，企業所在的地區的人們消費水平和人流量決定著企業的潛在的客戶有多少，企業的競爭對手在該企業地區上有多少也會影響到企業的營銷策略的制定，所以選址需要慎重。企業的名稱和宣傳語能讓消費者更好的記住企業，也能在開展宣傳工作的時候能給予消費者一個靚麗清新的記憶。

　　2、招聘員工和員工的培訓。根據企業規模的大小和所需要的員工進行招聘培訓，過多的招聘和培訓員工只會造成資金的浪費。通過培訓員工的熟練度和管理能力來任職員工的職位。

　　3、購買設備。在企業成立的時候，設備是必不可少的，設備不僅僅是基本的生產設備，同時，有些設備也的可以讓消費者感到舒適的，可以提高消費者的回頭率，比如除濕器、空調。

　　4、制定商品服務的價格。企業在制定價格的時候，不僅僅需要考慮到企業所需要花費的成本，還要考慮到消費者的消費水平和競爭對手所制定的同類商品的價格。通過“尾數定價”的戰略，可以讓消費者的心理得到優惠的實效。

　　5、采購物品材料。及時的保證企業在生產過程中所需要的材料，是企業的信譽的保障。只有及時的保證材料的需求，才可以為消費者提供及時的服務，減少客戶流失率，從而可以保證企業的信譽。

　　6、制定企業的營銷策略。在企業的制定好價格之后，企業的營銷策略也是影

　　響企業的營業收入的因素之一。在企業所在是商業圈里面，有著同行業的競爭壓力和消費者所需要的壓力，所以企業根據實際情況來制定營銷策略。通過辦理會員卡等相應的活動可以提高原有的消費者對企業的回頭率，同時也可以讓新的消費者的回頭率;通過免費給予消費者服務或者小禮品等活動提高消費者對企業的好感;通過長久性街燈廣告或者街頭發放傳單或者社區傳單來提高企業的知名度，提高客戶的進店率。對于企業的營銷策略的制定要合理，不能盲目的去搞營銷，那只會給企業帶來不必要的支出。

　　六、實訓總結和體會：

　　在整個實訓過程中，我們每個人都掌握著一個企業的生存和發展，我們得自己去掌握一些企業的相關信息，并且要及時的去調整企業的營銷策略，培訓員工的熟悉度和管理能力，及時的去采購材料，維護設備等相應的管理活動。

　　雖然這只是模擬企業的一種經營活動，但是在整個活動中，我們都投入到了實訓的演練中，時刻的去關注所需要的信息，就仿佛自己真正的把握著企業的命脈，在自己的企業開分店的時候，心里的喜悅是隱藏不住的，當自己的店受到了“同行的壓力”的時候，心里也有避免不了的擔心，我們都希望自己經營的企業能夠強大起來。

　　不管最后我們開了多少的分店，還是創業者排名是幾位，當中的樂趣和所學到的知識是課本上所比不上，那是來自實踐的知識，那些我們都用心的在體會的知識。

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