設計方案

設計方案3篇[精選]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的設計方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　一、銷售薪酬方案預警的15項指標：

　　你公司沒能達到收入或利潤目標。

　　你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。

　　超過30%的銷售人員未能完成收入目標。

　　你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。

　　銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業務不足。

　　你的銷售團隊未完成多年合同目標。

　　市場情況出現波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。

　　你的王牌銷售人員已經離開了公司。

　　薪酬調查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。

　　你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。

　　你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。

　　你的銷售人員沒有針對正確的目標市場進行銷售。

　　多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團隊的邀請。

　　銷售人員認為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業績不對等。

　　你公司對于不同的銷售人員實行了不同的薪酬方案。

　　二、最佳銷售薪酬方案的標準：

　　成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標及戰略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優先目標是盈利能力，那么應對銷售人員創造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產品的銷售人員應為其業績獲得額外的薪酬。

　　三、三種銷售薪酬方案的利弊

　　銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。

　　方案1：純薪金型

　　銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達成的銷售數字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關系，就不存在薪酬波動的風險。

　　優點如下：

　　在市場低迷時給予銷售人員支持

　　公司可以準確地預測每年的成本

　　鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力

　　易于管理

　　避免在收入方面產生分歧

　　支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動

　　促進團隊合作

　　為銷售人員提供可預測的收入

　　缺點如下：

　　難以招聘和留住銷售明星

　　銷售人員進行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平

　　工作成果最少的銷售人員受益

　　超出預期的額外收入可能較少

　　方案2：純傭金型

　　銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤)。

　　優點如下：

　　最大限度地提高銷售收入，促進銷售活動

　　薪酬方案完全與公司的大多數目標保持一致，與績效掛鉤

　　能吸引最激進的銷售人員

　　可能產生超出預期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）

　　缺點如下：

　　銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務較弱

　　銷售人員可能會催促客戶定奪

　　市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低

　　進行報告和非銷售活動時合作性較差

　　方案3：組合型方案

　　銷售人員除固定薪金外，還有機會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的薪酬( 傭金和/ 或獎金)。

　　優點如下：

　　比純傭金型方案更容易吸引銷售人員

　　可能鼓勵眾人的工作效率

　　在市場低迷時保護銷售人員

　　與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責

　　缺點如下：

　　管理的難度比純薪金型更高

　　增加了企業用于支付薪酬的固定成本

　　可能會向銷售人員傳達不一致的信息

　　成功企業使用組合型方案

　　盡管純薪金型和純傭金型方案各有優點，銷售導向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經理來說，更棘手的問題是如何構建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。

　　根據以往的經驗，最理想的組合型方案的`結構應當是讓銷售人員在達到了銷售目標時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。

　　四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關鍵因素

　　1. 為所有銷售人員分配收入目標

　　只有當你把收入目標( 配額) 分配給所有銷售人員時，你的薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業需要隨著季節的變化而調整，那么應當在上一年業績的基礎上，根據不同的月份分配不同的收入目標。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實際可行性，否則就會有“打擊銷售團隊士氣”的風險。在制定配額時，應了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預算和增長需求、指定領域內的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務年限。

　　2. 取消薪酬上限

　　盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數公司都有好處。如果你給薪酬設置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達到特定水平時應當停止銷售。

　　3. 凍結基本工資

　　因為你希望銷售人員憑借業績拿到大筆的績效薪酬，而不是因為每天上班而領取固定工資，所以我建議你停止上調基本工資。

　　4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案

　　對特定的銷售人員區別對待，實施特殊的薪酬方案，這會在團隊內形成混亂和引發怨恨。

　　5. 保證部分激勵薪酬

　　招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時，應當保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應超過6 個月。

　　6. 至少90%的激勵薪酬應基于客觀的標準

　　薪酬方案中的激勵薪酬至少應有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業績掛鉤。

　　基于主觀標準的薪酬不應超過10%。否則，會有人指責你偏心，從而導致團隊士氣低下。

　　7. 完成季度配額后應支付季度獎金

　　為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續擴大戰果，在每月的傭金之外，還應為達到季度配額給予他們季度獎金。

　　8. 采用累進制計算給銷售人員的傭金

　　以下示例為計算年度銷售水平的累進制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20 萬美金傭金比例為1%；下一個20 萬的傭金比例為2%；下一個20 萬的傭金比例為3%；下一個20 萬的傭金比例為4%；下一個20 萬的傭金比例為5%；下一個40 萬的傭金比例為7%；下一個40 萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。

　　如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們全額獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達到這一標準才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達到一定金額時才能拿到那25,000 美元傭金。

　　9. 對新業務的激勵力度應高于重復性業務

　　如果可行的話，對新業務的激勵力度要高于重復性業務（因為前者需要更多時間和更高級的技能）。

　　10. 按時支付薪酬

　　在銷售人員達成業績之后應該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標后，應在季度結束時立即支付季度獎金。

　　11. 為銷售人員的業績而非活動支付薪酬

　　盡管你希望指導銷售人員盡可能多地進行（高質量的）銷售拜訪，但只有在他們確實完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團隊合作，但你不應為此支付薪酬。最公平的方案會根據每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強有力的領導和指導做到這一點，但不應“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應當做到的事情。

　　12. 簡化你的薪酬方案

　　將其限制在三到五個元素之內，讓銷售人員能夠保持專心。

　　13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案

　　讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認他們通讀其內容并會據此領取薪酬。這么做能夠減少分歧。

　　14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享

　　管理文檔會說明方案，定義術語( 例如“新”客戶和“重復”客戶)，并探討與下列內容相關的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選； 銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執行或變更；執行或變更的條件；銷售人員是在業務被預訂時、產品發貨時、已提供服務時還是發 票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產品或服務付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。

　　銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應當明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。

　　15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能

　　盡管你可能希望永遠不必這么做，你的薪酬方案中還是應當加入一份聲明，表示公司有權隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。

　　能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應當制定出最適合你的銷售團隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。

設計方案 篇2

　　活動內容

　　西師大版六年級數學第十二冊課本七十八頁設計“六一”慶祝活動方案

　　活動目標

　　1、通過設計活動方案，使學生進一步鞏固比例知識，百分數知識，培養學生綜合應用所學過的知識的能力。

　　2、通過設計活動，培養學生動手操作能力，搜集整理數據能力，合作協調和自我創造能力。

　　3、培養學生學以致用，用數學眼光透視周圍事物，增強數學意識。

　　活動重難點

　　引導學生根據調查表演節目所需時間和設計慶祝活動場地，合理確定比例尺，計算后，按一定比例畫出平面圖，難點是運用所學知識解決問題。

　　活動準備

　　把全班學生分五組，（每12人一組）制定一份慶祝活動安排表，每組準備長40cm，寬30cm的繪圖紙1張。

　　活動過程

　　教師講敘本次活動的具體要求和活動內容

　　（一）做好學生的思想工作，培養學生正確人生觀、道德觀。

　　（二）為單位擬出表演節目，調查每個節目所需時間，制作一份活動安排表。

　　（三）設計表演場所的`形狀、面積。

　　（五）同學們圍坐的位置。

　　（六）黑板的美化。

　　（七）以上活動內容由小組合作，討論完成。

　　引導學生繪圖

　　小組討論：如何確定比例尺。

　　小組合作，根據確定好的比例尺計算出與實際數據相對應的圖上距離。

　　小組合作繪制平面設計圖。

　　注意以下幾點

　　圖中寫清名稱。

　　在圖中標明這幅圖的比例尺。

　　匯報計算

　　根據活動安排表調查出的每個節目所需時間。

　　計算：如果每個節目拍攝1張照片，給每個表演者贈送1張照片，班上再保留1張，算一算，照相要花多少錢？

　　課外作業

　　小組合作設計一個抽獎活動方案，要求獲獎面為60%，其中一等獎10%，二等獎20%，三等獎30%。

設計方案 篇3

　　教學目標

　　1.認識8個生字，會寫4個字；認識偏旁“灬”（四點底）。

　　2.能正確、流利地朗讀課文。通過反復朗讀，體會春雨滋潤萬物的美好情景，產生熱愛春天、熱愛大自然的情感。

　　教學重點

　　激發學生興趣，正確、流利地朗讀課文，背誦課文。

　　教學難點

　　學會本課的8個生字，能按筆順規則書寫4個生字。

　　教學準備

　　1.教師：本課的生字、詞語卡片和課文插圖、課文朗讀錄音帶。CAI課件。

　　2.學生：觀察下春雨時動物、植物、人物的情況及活動。

　　課時安排

　　2課時。

　　教學過程

　　第一課時

　　一、創設情景，導入新課

　　1.今天，老師給小朋友帶來一首新歌，想聽嗎？

　　師放《小雨沙沙》歌曲：

　　小雨小雨，沙沙沙，沙沙沙；種子種子，在說話，在說話，在說話；哎呀呀，雨水真甜，哎喲喲，我要發芽。

　　小雨小雨，沙沙沙，沙沙沙；種子種子，在說話，在說話，在說話；哎呀呀，我要出土，哎喲喲，我要長大。

　　師：剛才小朋友們聽到了什么？（讓學生自由說）

　　2.師：是啊。春天到了，春姑娘帶來了春風，也送來了春雨。沙沙沙，雨點落下來了。今天，我們要學習一首詩歌《小雨沙沙》。（板書課題：小雨沙沙）

　　二、初讀課文，了解大意

　　1.請大家自由讀課文。用你自己喜歡的方式讀。要求讀準字音，讀通句子。

　　2.同桌合作學習，互相糾正字音。

　　3.在正確朗讀的基礎上，結合課文插圖說說小雨點落到了哪里。

　　三、熟讀課文，理解內容

　　1.師：小朋友，小雨點落到了哪里呀？（相機板書）

　　2.花兒、魚兒、苗兒怎樣了？

　　3.花兒、魚兒、苗兒這樣快樂，誰能夠用自己的朗讀來表達這種歡快的心情？（自由練習讀，抽讀，生生互評，齊讀）

　　4.讓我們跟著優美的音樂齊讀這首小詩吧。（放輕音樂，學生齊讀）多媒體出示課文和背景圖。你可以坐著讀，也可以站起來讀，還可以加上優美的動作讀，總之，想怎樣讀就怎樣讀……

　　四、拓展遷移，創編詩歌

　　1.小朋友，想一想：小雨點還會落在什么地方？又會是什么樣子的呢？

　　2.CAI出示半開放練習：

　　小雨點，沙沙沙，落在，樂得。

　　3.學生討論。創編詩歌。教師注意指導培養合作學習意識和習慣。

　　4．展示學生創編的詩歌，并給創編詩歌配樂齊誦讀。

　　五、總結延伸，布置作業

　　小朋友，這節課我們不但學會了這首詩歌，還寫出了自己的詩歌，小朋友真聰明!回家后，把這首詩歌背給你們的爸爸媽媽聽，把自己編的小詩也給你們的`爸爸媽媽看，讓他們分享你們的學習成果，好嗎？

　　第二課時

　　一、導入新課，指導背誦

　　1.小朋友，上節課，我們學習了《小雨沙沙》這首小詩，大家回家把課文背給爸爸媽媽聽了嗎？

　　2.真好！誰能夠介紹一下你是怎樣把課文背下來的？

　　3.指導背誦。

　　(1)觀察三節詩歌有什么相同的地方？

　　(2)想象每一節詩歌講了小雨落到哪兒？

　　(3)師：抓住課文規律背課文，會節省很多時間。

　　4.配樂齊背詩歌。

　　二、鞏固識字，指導書寫

　　1.用生字口頭自由組詞或說話。

　　2.學生根據自己的實際，找出生字中難記住的字，選擇適合自己的識記方法，記住生字的字形。

　　3.指導書寫。

　　(1)學生提出不易寫的字，教師范寫并強調關鍵筆畫，學生跟著書空。

　　(2)學生寫字。強調看一個字寫一個字，切忌看一筆寫一筆，培養學生良好的寫字習慣。

　　三、拓展延伸，指導觀察

　　1.出示選擇作業。

　　(1)為這首詩配一幅畫（可以為一小節配，也可以為整首詩配）。

　　(2)用舞蹈表現詩歌。

　　(3)把詩歌內容編進《小雨沙沙》的歌曲里唱一唱。

　　2.請小朋友課后觀察下春雨時的情景，看看還能觀察到什么。

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