銷售提成方案

時間：2024-10-10 15:21:30 方案

銷售提成方案

　　制定銷售提成方案有助于提高員工的積極性，下面是小編整理的銷售提成方案范文，歡迎閱讀參考！

銷售提成方案

　　銷售提成方案一

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

　　(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的`20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業務(以電感為主):20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5.FPC等公司抽取傭金的項目:5%

　　6.說明:

　　(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

　　行發放，考核內容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

　　實際完成額

　　得分=——————————X50

　　年度銷售額計劃

　　b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)專業知識(滿分:15分)

　　公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)紀律得分(滿分:5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養(滿分:10分)

　　由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

　　最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

　　銷售提成方案二

　　一、目的:

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍:

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

　　1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則:即數據的`獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理:

　　1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容:

　　1、營銷人員收入基本構成:

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度:

　　1、回款率:要求100%，方可提成;

　　2、銷售量:按產品劃分，根據公司下達基數計算;

　　3、價格:執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理:

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式:

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則:

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程:

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準:

　　1、銷售量提成:

　　主產品:鐵路發運:基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品:地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8):產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成:

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定:

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則:

　　1、本方案自20XX年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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