新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方案
一、活動(dòng)主題
為切實(shí)抓好跨年度金融業(yè)務(wù)發(fā)展工作,挖掘優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)源和高端客戶(hù),針對(duì)全轄中小企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)主題為“走進(jìn)中小企業(yè),“惠”及中小企業(yè)”,通過(guò)推介協(xié)議代發(fā)、非協(xié)議代發(fā)及IC卡優(yōu)惠活動(dòng)等“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)亮點(diǎn),開(kāi)發(fā)出中小企業(yè)代發(fā)項(xiàng)目客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)蓄客戶(hù),帶動(dòng)儲(chǔ)蓄余額穩(wěn)步發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間
2014年X月XX日至2014年X月XX日
三、活動(dòng)對(duì)象
中小企業(yè)
四、活動(dòng)目標(biāo)
月完成代發(fā)類(lèi)單位5個(gè)以上,且每個(gè)單位代發(fā)戶(hù)數(shù)不低于10戶(hù),月代發(fā)金額達(dá)3萬(wàn)元以上;儲(chǔ)蓄存款金額達(dá)30萬(wàn)元以上。
五、活動(dòng)主要內(nèi)容
1、郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)推介,以IC卡優(yōu)惠、客戶(hù)轉(zhuǎn)帳手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠及郵政客戶(hù)刷卡送積分換禮品為切入點(diǎn),重點(diǎn)推介協(xié)議代發(fā)、非協(xié)議代發(fā)項(xiàng)目、信貸;
2、聯(lián)誼活動(dòng):籃球比賽,汽排球比賽;
六、活動(dòng)實(shí)施
1、篩選客戶(hù):a選定目前還處于以現(xiàn)金發(fā)放工資的企業(yè);b選定有代發(fā)需求、信貸需求的客戶(hù);c選定網(wǎng)點(diǎn)周?chē)逻w入客戶(hù)或?qū)︵]儲(chǔ)業(yè)務(wù)有渴求、有積極響應(yīng)的客戶(hù);d在其他商業(yè)銀行代發(fā)的客戶(hù)。
2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo):a關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),將所的目標(biāo)客戶(hù)向網(wǎng)點(diǎn)員工公布,讓員工對(duì)自己熟悉或朋友熟悉的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)領(lǐng),確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)和促成開(kāi)發(fā);b上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)宣傳協(xié)議代發(fā)或非協(xié)議代發(fā)業(yè)務(wù)操作簡(jiǎn)便及推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)等優(yōu)勢(shì) ,吸引我們的客戶(hù)。
3、項(xiàng)目推進(jìn):網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人是項(xiàng)目的督辦員,負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開(kāi)展項(xiàng)目的跟進(jìn)和督辦,對(duì)有需要和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)的,由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人向金融部報(bào)備,金融部牽頭組織開(kāi)展。
七、活動(dòng)其它要求
如需開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)的:1、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)聯(lián)系好客戶(hù),確定時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容是籃球比賽或汽排球比賽,做好人員按排;2、活動(dòng)場(chǎng)地可由客戶(hù)按排也可由我方按排。3、金
融業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)做好場(chǎng)地宣傳橫幅、氛圍營(yíng)造及組織網(wǎng)點(diǎn)人員擺設(shè)業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),做好金融、郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)宣傳;4、參與活動(dòng)工作人員:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、儲(chǔ)蓄人員1名,比賽球員10名,業(yè)務(wù)管理員及領(lǐng)導(dǎo)4名;5、設(shè)專(zhuān)人與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟進(jìn),收集材料達(dá)成項(xiàng)目。
八、費(fèi)用預(yù)算
餐費(fèi):55人*30元=1650元。
宣傳費(fèi):400元。
礦泉水:2箱×30元=60元。
費(fèi)用合計(jì):2110元。
九、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)急預(yù)案
(一)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
1、注意天氣和場(chǎng)地情況
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)
3、活動(dòng)安全出現(xiàn)的情況
(二)應(yīng)急預(yù)案
1、成立現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組,事故發(fā)生后管理員第一時(shí)間與合作方溝通,有機(jī)處理,并上報(bào)本部領(lǐng)導(dǎo),在明確事故大小情況后上報(bào)公安機(jī)關(guān)。
2、增加工作人員,安排指定人員為秩序維護(hù)員和業(yè)務(wù)宣傳員,主要做好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、業(yè)務(wù)宣傳工作,做好各種應(yīng)急措施,確保人員的安全為首位。
3、為避免活動(dòng)環(huán)節(jié)出錯(cuò),活動(dòng)組織方在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中做好組織維護(hù)工作,確�；顒�(dòng)正常有序開(kāi)展。
4、在舉辦活動(dòng)前幾天密切留意天氣狀況。若預(yù)報(bào)活動(dòng)當(dāng)天下雨,要及時(shí)與合作客戶(hù)方溝通,考慮將活動(dòng)延期舉行。
【新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方案】相關(guān)文章：
客戶(hù)開(kāi)發(fā)的心得體會(huì)05-12
對(duì)新客戶(hù)的感謝信03-01
新媒體工作計(jì)劃方案04-03
客戶(hù)活動(dòng)方案12-28
客戶(hù)接待方案04-27
校本課程開(kāi)發(fā)方案04-16
客戶(hù)回饋活動(dòng)方案12-12