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    服裝行業營銷策劃方案

    時間:2022-10-08 13:17:16 方案

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      “蔻蔻”服飾巧叩市場大門

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      蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閑用品的企業。來自法國的知名品牌CO&CO服飾2001年來到中國,經法國CO&CO品牌授權,青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

      2001年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會當日,加盟簽約者達21家,隨后不到兩個月時間內陸續在華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業中,是什么力量使得一個在國內剛剛出現一月有余的品牌迅速遍地開花?

      是生產加工還是品牌經營

      我們是繼續做生產加工還是進行品牌經營?當WOOSENSE公司(備注:“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進并經營的品牌)的決策層提出這樣問題的同時,他們也意識到“企業是船,品牌是帆,沒有品牌的企業將很難走遠。”

      WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢,但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO,產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭,使得服裝加工企業只能望洋興嘆。經過分析研究,公司決策層認為企業有兩條路可以走,一條是繼續走生產加工型企業的路子,第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路,走品牌經營之路。

      是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

      我們通過調查發現:全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個,世界性品牌100多個,其他區域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈,但仍處于低水平的競爭中,品牌意識不強,科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。

      我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創“培育”?中國消費者一直有崇洋心理,同樣的一件衣服,來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閑裝品牌,如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素,我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作,將其成功經驗“移植”到國內,迅速開拓國內市場。

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