中秋壓貨促銷方案
一、活動目的

即將到來的中秋節是白酒銷售的旺季,也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此,xx事業部計劃在中秋節前一個月提前啟動壓貨活動,搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨,以3件為一組填補空白網點,5件和10件為一組對老網點壓貨,爭取在中秋節前提升市場鋪貨率和終端占有率,以便在中秋節產生“量”的突破。
二、活動主題
xx賀中秋 佳節禮上禮
三、活動時間
20xx.8.10-20xx.9.20
第一階段:8.10-8.20,終端摸排階段
第二階段:8.21-9.20,終端壓貨階段
四、活動內容
1、活動產品:
2、活動政策:
終端進貨一定數量的xxxx產品,可獲贈名牌促銷品一套:
進貨3件,獎勵價值150元的名牌錢夾一個;
進貨5件,獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);
進貨10件,獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);
3、回款要求
1) 先使用經銷商庫存,但必須在9月20日前根據消化庫存數量回款補貨,具體回款提貨額以促銷品的配發數量核算。
2) 回款截止日期為2013年9月20日。
五、簽呈上報
1、8月3日xx事業部月度會議后,招商經理領取促銷品樣品,并于8月5日召集各自區域的產品經理開會,要求產品經理就活動內容與經銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數,確定回款金額和需要促銷品的數量,通過簽呈申報后即可執行活動,促銷品由xx市場部配發。
2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數,申請公司支持的促銷品數量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數量核算,在簽呈“預計回款”一欄填寫“ 萬”。
六、促銷品配發
1、凡上報活動簽呈,且經公司批復同意的市場方可配發促銷品;
2、促銷品配發以簽呈批復的數量為準,簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數量的,電話報至xx市場部花曉丹處()。
3、xx市場部人員在活動結束后,匯總各市場促銷品配發數量,形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發明細表》,提供給公司財務部掛賬,財務部按促銷品單價從經銷商賬戶扣除促銷品費用,活動結束后經銷商憑公司要求的材料核銷,沖抵掛賬金額。
4、注意:公司配發的促銷品未使用部分不得退回,由經銷商按掛賬單價購買。
七、督察與核銷
1、活動督察
各市場在活動結束后3天內上報《xx中秋壓貨終端網點明細表》傳至xx事業部郵箱,xx市場部備案后轉至市場管理部,以備公司核查。
2、核銷材料:驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網點明細表》
3、注意事項:
《xx中秋壓貨終端網點明細表》中記錄的促銷品使用數量,按相應坎級核算為產品件數后,與財務部統計的經銷商回款提貨件數一致,公司方予核銷;
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